英特尔在全球范围调整服务器产品策略

大家听到英特尔的服务器产品、服务器策略的时候，可能很多是从产品的角度来谈；但是在最近两年里，从全球层面，英特尔服务器产品策略已经做了一些调整，我们现在更多的是从市场角度来看服务器、数据中心的机会。”英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊表示。

现在英特尔产品部门在定义产品时，首先是从市场需求开始着手。公司将市场划分为超算、云计算、数据中心、存储等不同段位，逐一定义不同市场段位分别需要什么样的平台，不同平台分别对应哪些模块，以及各个模块可以涵盖哪些计算产品。今年3月推出的至强E5就是其中的一个亮点产品。

围绕至强E5，英特尔设计了包括Sandy Bridge、Node manager等在内的创新技术，以帮助企业数据中心在大幅提高平台性能的同时，达到良好的能效平衡与管理提升。“在这一整体策略下，对于英特尔中国渠道部门，我们近两年更多考虑的也是从应用角度出发，与渠道伙伴共同推动市场成长。”夏磊说。

英特尔针对渠道伙伴的TAP计划就是其中之一。根据该计划，英特尔对渠道服务器业务最有增长潜力的客户群进行策略性重点支持，同时根据每家客户的特点为其量身定制，并为其提供项目级的特殊支持。“比如跟超云，我们今年已有三、四个重点合作项目，包括在数据中心管理、高能效设计方面，大数据方面，一体机方面等，在确立重点客户和重点项目后，英特尔都会从各个层面上给予全力支持。”

对于今天的服务器渠道，单纯从硬件层面来看，同质化竞争正在愈演愈烈。“在HPC领域，从操作系统、中间件、应用软件，越海扬波都可以帮助客户解决。”范宇认为，服务器渠道要从竞争激烈的红海中脱颖而出，在充分掌握前沿技术的同时，还要具备硬件加软件的整体解决方案的能力，再加上快速响应与优质服务，才能让其公司走得更长更远。

在渠道市场，近两年我们看到更多合作伙伴从应用角度出发去推动市场成长，TAP就是这样一个结合得比较好的计划。夏磊表示通过这样的计划，渠道伙伴利用英特尔的技术和平台，进入了一些新的行业领域，与客户达成了良好的沟通和合作，同时也为自身发掘出更大的市场机会。

　　“渠道离市场最近，能够最先发现新的市场需求，所在我们在推新品时，首要考虑的就是与新应用的紧密结合。”陈敬熙强调说，一个好的应用必须是软件与硬件的有机结合。“软件再好也不可能跑在天上，一定要落到一个设备上进行承载和计算。在这一过程中，只有找对合作伙伴，才能实现多方共赢，让各方价值最大化。”

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